Не всем выпадает шанс посотрудничать с ТОПами своих ниш, но некоторым везет. Например мне: я оказался в нужном месте в нужное время и заинтересовал своей специализацией широко известного в высоких кругах коуча и эксперта по работе с ресурсами психики.

Основное направление для него - это коучинг фитнес-экспертов.

Задача понятная: нужно провести закуп рекламы в каналах, привлечь тренеров и других экспертах на крутой магнит, чтобы после продавать им крутые продукты, решающие их реальные проблемы. Плевое дело, но есть один момент, о котором я предупреждаю сразу, когда задачей стоит привлечение каких-нибудь "рыжих левшей, увлекающихся бонсай"...

И здесь самое приятное, когда работаешь с профи: ни для кого это не стало откровением, KPI довольно высокий, как минимум потому что в линейке продуктов есть весьма дорогие позиции.

Вопрос, который чаще всего слышит таргетолог, да и любой другой специалист по трафику: "Сколько нужно на тесты?" Правильный ответ здесь один: "ВСЁ, ЧТО НЕ ЖАЛКО" =D

Уже было сказано, что ЦА - это фитнес-эксперты. Нужно уточнение: нам нужны люди, которые уже в теме, и так являются по сути практикующими профи с уровнем знаний не ниже выпускника факультетов физкультуры и спорта, законченное высшее медицинское и т.д. Т.е. блогерши с "детокс марафонами" - мимо.

Подходящих каналов и так немного, а по пути пришлось еще и ознакамливаться с контентом. Потому что профи на канал с откровенной дичью с точки зрения анатомии/физиологии точно подписан не будет, и с такого источника придут люди "по фану", которые ничего ни сейчас ни после не купят.

Было написано несколько объявлений, задевающие примерно одни и те же боли фитнес-экспертов, с немного различающейся подачей.

Показали они себя примерно одинаково, а размещали в зависимости от "серьезности" контента в канале. Текст подлиннее - для каналов с "тяжелым" контентом, тексты покороче - для более развлекательных каналов.

Видим "попадание" в ЦА. Подписчик за дорого, на порядок дороже, чем в широких нишах типа похудалки, но на самом деле перед началом работы я представлял стоимость около 350-400р. Не по нолям - это уже очень хорошо.

"Золотой" подписчик за 4200 - это косяк фича, результат проверки гипотезы "а может наши люди есть и в пабликах с широкой аудиторией?". Мы убедились, что нет. Ну что ж, на то он и пробный заход.

Если исключить этот канал из списка, средняя стоимость подписчика стремительно падает на уровень в 300р.

После закупа я обычно мониторю, как меняется количество подписчиков с каналов. Это всегда говорит о качестве аудитории. Уже месяц прошел, а количество подписчиков по срочному размещению осталось неизменным, а по каналам с бессрочным размещением только увеличилось.

Не все возможные каналы мы охватили, и еще было где размещаться, поэтому было принято решение о повторном закупе. Промо оставили прежними.

А вот во второй закуп, помимо сохранения прежних средних показателей, удалось найти место, где ЦА - максимальное количество. Нет, это не боты, а люди с тренажёрным залом на фоне или описанием профиля типа "фитнес-тренер в известном зале". Это говорит как о текстах - они работают, так и дают вектор поиска новых каналов с аналогичной тематикой.

С заказчиком продолжили работу по этому проекту, а также направлению лайф-коучинга.